发布机构：中国纺织品商业协会
编写机构：中国纺织商业协会丝绸专业委员会
前言
近年来，伴随我国居民人均可支配收入稳步增长与生活品质持续提升，国内纺织消费市场呈现显著升级态势，消费者对纺织产品的需求已从基础功能满足，加速转向对品质溢价、文化附加值的高阶追求。作为我国具有几千年文化积淀与传统优势的纺织品类，丝绸凭借天然细腻的质感、优良的穿着体验以及深厚的文化内涵，在消费升级浪潮中愈发获得市场青睐。特别是“国潮”文化兴起背景下，融合传统纹样创新设计的丝绸产品，既契合当代审美趋势，又承载民族文化认同价值，深受广大消费者喜爱；同时，丝绸消费主力逐步向年轻群体转移，该群体对产品体验感、个性化表达的重视以及对国潮文化的高度认同，进一步推动丝绸消费场景向多元化拓展。需求端的持续活跃与结构优化，倒逼丝绸产业链上游企业加快创新转型：一方面，企业聚焦高端服装、精品家纺、文创衍生品等细分领域，以精湛设计工艺与严苛品质管控重塑产品价值体系；另一方面，积极引入柔性制造技术、智能生产系统及数字化管理工具，优化生产效率，构建快速响应市场需求的供应链体系，通过“小批量、多批次”柔性生产，精准匹配消费市场个性化、快时尚趋势。
当前，中国丝绸消费市场正处于蓬勃发展关键期，市场活力不仅驱动自身规模持续扩容，更引领整个丝绸产业向高端化、智能化、时尚化加速转型。但同时，行业也面临机遇与挑战并存的发展格局：机遇主要体现在消费升级催生的品质需求、国潮文化赋能的品牌价值提升，以及跨境电商带来的全球市场拓展空间；挑战则集中在原材料价格波动、同质化竞争加剧、国际市场贸易壁垒等方面。为推动丝绸行业实现高质量、可持续发展，需进一步强化品牌差异化塑造、提升设计创新能力、深化线上线下渠道融合、开展多元消费促进活动，通过多维度协同发力，持续放大丝绸的文化势能与产业价值，助力行业实现从“规模增长”向“价值增长”的关键转型。
2025国内丝绸市场消费情况调研报告
第一章 中国丝绸市场多维度均现向好变革
(一)丝绸产品需求持续释放
国内经济稳健增长推动居民可支配收入稳步提升，叠加国潮文化深度浸润，中国丝绸内销市场呈现“规模持续扩容、结构优化升级”的良好态势，内需已成为产业发展的核心动力。核心企业经营数据印证，消费者对高品质丝绸产品的需求持续释放，其中新中式消费热潮的强力拉动成效尤为显著--宋锦服饰销售额同比激增225%，香云纱服饰销售额同比增长35%。这类品类的爆发式增长，不仅进一步丰富了丝绸内销市场的产品结构，更为产业高质量发展注入了持久增长动力。
(二)丝绸消费品类多元拓展
国内丝绸消费市场品类矩阵持续丰富，2024年呈现“核心品类主导、衍生品类发力”的鲜明特征，其中家纺与服装两大板块成为支撑市场增长的关键力量，衍生品领域潜力同步释放，成功构建“双主多元”的发展格局。从2024年样本数据来看，家纺类中的核心单品蚕丝被表现尤为突出，销售额同比增长8.9%，且高端化趋势显著。服装类作为另一核心支柱，国潮风格成为主流趋势。其中，新中式连衣裙、新中式衬衫等热门单品消费占比超70%。与此同时，非遗手工艺品、丝绸文创衍生品则凭借独特的文化价值销售额增速超20%，成为新增长亮点，为国内丝绸消费市场注入更多活力。
(三)销售渠道线上线下深度融合
当前，我国丝绸行业销售体系正加速重构，线上线下深度融合已成为驱动行业发展的新引擎。其中，线上渠道占比持续攀升，凭借高效触达能力与数据赋能优势实现爆发式增长。2024年线上销售额占比达42%，3年复合增长率达18.6%，细分平台中抖音表现尤为亮眼，丝绸产品年销售业绩同比增长85%。与此同时，丝绸品牌实体门店通过打造“触觉体验+场景化陈列”模式，让消费者能直观感受真丝面料的亲肤质感与提花工艺的精致细节。据“丝绸中国”示范店数据显示，其中线下门店引流至线上复购的客户占比达35%，“线下体验、线上下单”的模式成功打通消费闭环。线上线下协同发力，不仅推动了丝绸销售额的持续增长，更为行业市场的进一步发展夯实了渠道基础。
(四)丝绸消费群体年龄结构发生显著变化
在2024年的调查中，从年龄分布看，20-29岁群体消费占比达28%，是增速最快的消费群体。年轻消费者消费行为呈现鲜明特征：在品类偏好上，对香云纱、宋锦等非遗服饰消费占比达40%，同时丝绸文创产品购买占比30%；购买频率上，20-35岁群体年均购买3-4次；在渠道选择上，高度依赖线上，抖音、小红书等平台也推动国潮丝绸服饰流行。不同年龄段关注点差异明显，20-29岁消费者重视流行元素和产品口碑，30-39岁消费者看重品牌知名度及裁剪、做工精细程度，40岁以上消费者更注重品牌口碑与产品实用性。
第二章 中国丝绸市场面临高质量发展挑战
(一)品牌国际影响力不足
我国虽是丝绸生产和消费大国，但在品牌建设方面存在明显不足。在国际市场上，缺乏具有广泛影响力的知名品牌，出口产品以代工为主，品牌附加值低。国内市场中，除少数头部品牌外，多数品牌市场影响力有限，消费者对丝绸品牌认知度不高，品牌忠诚度较低。国货品牌在国际市场的竞争力有待提升。与意大利、法国等国家的国际知名丝绸品牌相比，我国丝绸品牌在品牌历史、品质把控、设计创新和品牌营销等方面存在差距，难以在高端市场占据主导地位。
(二)产品设计同质化严重
丝绸产业在原料端和成品端均存在设计创意不足的问题。在原料端，对面料结构的创新不够，影响丝绸产品整体品质；在成品端，丝绸终端产品，尤其是服装、服饰类产品，造型设计创意缺乏，难以满足年轻消费者对个性化、时尚化产品的需求。由于设计创新不足，市场上丝绸产品整体差异化程度较低，企业间产品款式、功能相似，同质化竞争激烈，主要通过价格战争夺市场份额，不利于行业的可持续发展。
(三)面料特性制约消费
丝绸具有易起皱、难护理等特性，制约了丝绸消费的进一步增长。丝绸纤维受水、碱、摩擦等因素影响较大，洗涤时需使用专业中性洗剂，冷水手洗，不能浸泡、拧干、机烘、暴晒，护理要求高且繁琐。即使按照要求护理，丝绸衣物仍易起皱、变形，影响穿着效果和使用寿命。与其他纤维制品相比，丝绸的护理成本较高，降低了消费者的购买意愿，尤其对于生活节奏快、追求便捷的年轻消费者，丝绸的护理难度成为阻碍其消费的重要因素。
(四)产品质量参差不齐
丝绸产品质量问题较为突出，部分商家为追求利润，以次充好、虚标参数。在蚕丝被市场，存在诸多质量问题。如填充物重量与标识不符，部分产品实际重量少于标识重量；丝绵含油率超标，影响蚕丝被品质和舒适度；填充物或胎套纤维成分与实际情况不符，误导消费者；胎套pH值不符合要求，可能危害人体健康；违规使用增重剂，影响蚕丝被使用寿命等。
第三章 丝绸消费趋势迎来多重机遇
(一)内销市场持续扩容
随着我国经济持续发展，居民收入水平进一步提高，消费升级趋势将延续，丝绸消费市场有望持续扩大。在国内大循环为主体的发展格局下，内销市场潜力巨大。一方面，国潮文化的深入发展使消费者对传统文化认同感增强，丝绸作为具有深厚文化底蕴的产品，将受到更多青睐；另一方面，城镇化进程推进，城市人口增加，消费群体规模扩大，将带动丝绸产品需求增长。同时，居民生活品质提升，对高品质家居用品、服装等需求增加，为丝绸家纺、丝绸服装等产品提供了广阔的市场空间。预计未来，丝绸内销市场将保持稳定增长态势。
(二)产品向高端化、智能化、功能化发展
消费者对生活品质的追求不断提高，对丝绸产品的品质、设计、功能等方面要求也越来越高，推动丝绸产品向高端化、智能化、功能化发展。高端丝绸产品注重品质把控、工艺创新和设计感，采用优质原料，结合传统非遗工艺和现代设计理念，满足消费者对高品质、个性化产品的需求。智能化技术将逐渐应用于丝绸产品，如智能温控丝绸面料、具有健康监测功能的丝绸家纺等，为消费者带来全新使用体验。功能化方面，抗菌、防螨、抗紫外线等功能性丝绸产品将更受消费者欢迎。
（三）绿色可持续消费成主流
在环保意识日益增强的背景下，绿色可持续消费成为主流趋势，丝绸行业也不例外。消费者越来越关注产品生产过程中的环保问题，倾向于购买采用环保材料、绿色生产工艺的丝绸产品。企业将加大在环保技术研发和应用方面的投入，从原料种植养殖、生产加工到产品包装，全产业链推行绿色可持续发展模式。如采用有机蚕茧、环保印染技术，减少生产过程中化学物质的使用，降低对环境的影响。同时，加强产品回收再利用，发展循环经济，满足消费者对绿色环保产品的需求。
第四章 工作考虑和建议
(一)提升品牌的市场影响力
政府相关部门应制定品牌培育扶持政策，引导企业树立品牌意识，加大品牌建设投入。鼓励企业开展品牌创新，挖掘丝绸文化内涵，结合现代设计理念和营销手段，打造具有特色和竞争力的品牌。支持企业参加国内外知名展会、举办品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。加强品牌保护，打击侵权假冒行为，维护品牌权益。推动企业开展国际合作，引进先进品牌管理经验和技术，培育具有国际影响力的丝绸品牌。通过品牌战略的实施，提升我国丝绸产品的附加值和市场竞争力，推动丝绸行业高质量发展。
(二)强化设计与市场需求衔接
应鼓励企业加强设计创新投入，建立设计研发中心，引进和培养专业设计人才，加强与高校、科研机构的合作，开展产学研联合创新。设立设计创新奖项，对优秀设计成果进行表彰和奖励，激发企业创新积极性。引导企业关注市场需求和流行趋势，结合丝绸特性，开发具有创新性、个性化的产品。鼓励企业在产品功能、款式、包装等方面创新，满足不同消费群体的多样化需求。推动丝绸与其他产业融合创新，如与文化创意、科技等产业融合，开发出具有文化内涵和科技含量的新产品，拓展丝绸产品的应用领域和市场空间，提升丝绸产品的市场竞争力。
(三)建立清晰的消费认知体系
行业协会和企业应联合开展丝绸消费教育活动，通过线上线下多种渠道，如举办讲座、培训、体验活动，发布科普文章、视频等，向消费者普及丝绸知识，包括丝绸鉴别方法、保养护理知识、文化历史等，提升消费者对丝绸产品的认知水平。引导消费者正确认识丝绸产品的价值，了解丝绸与其他纤维制品的区别，提高消费者对优质丝绸产品的鉴别能力和购买意愿。通过消费教育，培养消费者对丝绸产品的消费习惯，扩大丝绸消费群体，促进丝绸消费市场的发展。
(四)促进线上线下融合发展
鼓励企业积极拓展销售渠道，在巩固线下传统销售渠道的基础上，加大线上渠道建设力度。支持企业开展电商业务，入驻主流电商平台，利用直播带货、社交电商等新兴营销方式，拓展线上销售市场。推动线上线下融合发展，引导企业通过线上线下联动开展促销活动、提供个性化服务，提升消费者购物体验。如线上平台为消费者提供产品信息和购买渠道，线下门店为消费者提供产品体验和售后服务。加强物流配送、售后服务等配套体系建设，保障线上线下销售渠道的顺畅运行，促进丝绸产品销售增长。
(五)举办联动的消费促进活动
借鉴成功经验，定期举办全国性或区域性的丝绸消费促进活动。通过创意设计大赛、主题研讨会、优惠促销等多种形式，展示丝绸新品，传播丝绸文化，激发消费者的购买欲望。加强与媒体的合作，利用全国主流新媒体平台、短视频、直播等方式，扩大活动影响力，吸引更多消费者参与。通过活动推动丝绸消费与市场双升级，提升丝绸行业的整体竞争力和品牌影响力。
(六)加强产品质量监管
政府相关部门应加大对丝绸市场的质量监管力度，建立健全质量监督检测体系，加大对产品质量抽检频次和范围，严厉打击以次充好、虚假宣传等违法行为。完善相关质量标准和法规，明确丝绸产品质量要求和标识规范，使质量监管有法可依、有章可循。加强对生产企业、销售商家的教育引导，增强其质量意识和诚信经营意识。行业协会应发挥积极作用，加强行业自律，建立行业质量信用评价体系，对质量信誉良好的企业给予表彰，对违规企业进行曝光和惩戒，营造公平竞争、规范有序的市场环境，保护消费者合法权益，提升消费者对丝绸产品的信任度。
特别鸣谢
中国纺织品商业协会丝绸专业委员会聚焦内贸流通，以终端产品营销、渠道建设与品牌推广为核心，引领行业健康发展。为落实协会2025年工作规划、响应商务部“提振消费”导向，以品牌建设推动行业高质量发展，丝专委正式启动《2025国内丝绸市场消费情况调研报告》编制。报告通过系统调研与深度数据分析，为会员单位精准运营提供权威支撑，为政府部门行业管理与决策提供专业参考，助力行业转型升级与可持续发展。
在此，向参与本次报告调研访谈、数据采集、观点分享及修订建议的行业同仁，致以衷心感谢!（文章来源：丝绸中国公众号）